“从11月开始备货春节,没想到还是不够卖,腊月二十我这边海之蓝天之蓝就断货了。”
春节动销,是酒企业绩的晴雨表。而这样的洋河故事涌动在大江南北,绘成一幅动人的春节饮酒图。据多位经销商反馈,春节期间洋河在各大区域动销良好,喜迎虎年开门红。
“有酒方是年”,据各大机构调查与研究显示,疫情影响下,虎年春节白酒市场冷热不均,名酒品牌优势越来越明显,市场和消费的人尤其对品牌、品味、品格出众的洋河产品释放了火热激情。《2022年货节京东超市礼盒消费报告》显示,2022年春晚开始后,京东超市中以洋河为代表的中高端白酒销售同比增长11倍。
“回购的,很满意,老父亲喜欢喝。”“口感很棒!”“过年招待朋友,买了三箱,以后喝酒就首选梦之蓝”“发货快,包装精美大气,口感绵柔细腻,白酒里自成一派,送老丈人实惠又气派。”在天猫、京东、苏宁等平台的洋河官方旗舰店上,消费者的好评如潮、随处可见,其中更透露出了花了钱的人洋河产品的高度认可。
值得一提的是,从1月10日起,“开瓶天之蓝,新春赢好礼”活动真正开始启动,简单的互动、丰厚的礼品吸引了许多消费者参加,让整个春节更加“虎虎生威”。活动期间,消费者不但可以参与“瓶瓶有红包”活动,还将自动获得一个“春节福袋”,有机会赢取五菱宏光MINIEV、华为P50PRO手机等贺岁好礼。截至2月9日,众多购买的人已累计抽取汽车16辆,手机2628台,礼盒480314盒,奖品总数达2216669个。
从天之蓝升级版畅销春节到梦之蓝水晶版、梦之蓝M6+持续走俏和口碑发酵,浙商证券在调研后指出,“洋河基本的产品升级已基本通过春节大考,升级速度超预期”“(经销商)节后补库存需求强烈”。
春节是酒企高手过招的时刻,是什么让我们消费者在众多白酒品牌中选择了洋河?纵观新时代消费者的需求变化,对品质与品牌的要求只是基础,而寻找能代言自己的形象,并传递中国文化的温度才是需求新趋势。
在春节市场,洋河给出了创新营销的新样本,节奏更稳、形式更多、动力更足。2021年12月,搭载着生肖文化、年文化、酒文化的洋河虎年生肖酒惊艳亮相,憨态可掬的形态、绵柔醇厚的酒质吸引了消费者的关注,为虎年春节吹响了冲锋号;随后2022年1月,“开瓶天之蓝,新春赢好礼”活动真正开始启动,掀起市场动销热潮;与此同时,“梦享中国年”的新年海报登陆各地的高铁站、机场,与大家过节的喜悦同频共振,更添喜气;远至美国纽约,梦之蓝亮相时代广场的照片也刷屏朋友圈,为海外游子带来了浓浓的中国年味儿。
到除夕夜大团圆的一刻,梦之蓝携手央视春晚零点报时,与全国各地的朋友一同迎接新年的到来。大年初一,洋河股份作为《长津湖之水门桥》白酒行业独家合作伙伴,在虎年第一天陪观众一起回望历史,致敬英雄……绵柔的中国味,浓烈的家国情怀,一一彰显在与时代同行、与消费者同行的洋河上,并通过她传递给了消费者,感染了消费者。
正如洋河股份2022年度工作大会上,洋河股份党委书记、董事长,双沟酒业董事长张联东所言,“洋河在‘抵达并成就消费者’的路上将引领白酒行业新的时代潮流。”而未来洋河将如何做呢?张联东表示,“要咬定营销目标,精耕细作,以一往无前的奋斗姿态,全力以赴推动市场营销再攀新高峰。”
一年之计在于春。透过虎年春天的开门红,我们正真看到的是洋河的内生动能,是战略面、执行面等共同形成的合力,这些其实比开门红更为宝贵。而在这场春天里的大会上播种下的八字方针,“洋河品牌要突出‘高’,双沟品牌要突出‘好’,贵酒品牌要突出‘快’,梨花村品牌要突出‘优’,葡萄酒要突出‘准’,电商业务要突出‘新’,国际业务要突出‘专’,定制营销要突出‘深’”,也必将给行业和消费的人带来更多新惊喜。返回搜狐,查看更加多
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